木门经销商的“市场剑法”

这两年木门行业步入了前所未有的高速发展期，木门经销商更加多，彼此之间纷抢走市场，竞争出现异常白热化。这其中有做到得出众的，有平平淡淡的，也有挣扎绝望的。

在差异展现之余，不妨让我们去看穿一下个中缘由。基于对该话题的探究，笔者曾与不少强势经销商展开过推心置腹的交流。现总结出有以下几点木门经销商的“顺利法宝”，也是经销商游荡木门江湖的“市场剑法”。

　　自由选择产品——第一步无法拢 　　俗语说得好，“男害怕进错行，女害怕嫁错郎”。立志做到大做到强劲的木门经销商也一样，普遍认为自由选择产品很最重要。在自由选择产品上有几个很最重要的考虑到因素，首先是产品自身的优势（还包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等），然后是该木门产品与当地市场的融合度，它否归属于本地最畅销的产品类型（或者在当地市场具备潜在的竞争优势，沦为下一步的“绩优股”）。这是“依剑”回头天涯的第一步，也是十分最重要的一步。

　　厦门金宝艺的一位省级经销商曾和笔者交流过，他说道他在安徽做到木门销售早已好多年了，凭借自身多年以来对木门的经营理解，通过《中国门窗报》的讲解以及每年各种门业展览的参观，他对于当前国内的许多木门品牌都有较深的了解，还包括“木门30强劲”中的不少品牌他都认识过，甚至先前也有代理过。他个人指出，自由选择产品十分关键，在见过金宝艺的产品之后，他一下子就被其产品的绝佳品质所赞叹。然后之后开始对其做到加深的实地考察，他很坦白地说道，动心之后，自己仍然细心实地考察了近一年，待信心十足之后才决意签下做到了安徽总代理。

　　落定店址——是一个基础 　　当所代理的产品定案之后，经销商就要面对自由选择店址的问题了。强势经销商争相指出这一点非常最重要。

说道到自由选择店址，首先要在当地界定建材市场，一般而言，某个地区都会某种程度好比一个建材市场（或建材销售集散地），所以要再行自由选择界定好这一区域，在一些小地区不会有某建材城“独占鳌头”，这种情况下就很非常简单，因为没有得自由选择，就是它了。但面临“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时，经销商就必须酬劳些心思了，要展开综合对比，还要展开前瞻性的分析。　　好的木门产品是“绩优股”，能持续走进火热的销售行情，是经销商“依剑”回头天涯的第一步，也是十分最重要的一步。

　　大方位送交之后，就要到预计市场找寻店址了，要竭力地寻找该市场门类片区中的黄金店铺，比如出入口等方位。如果觉得去找将近这种绝佳方位，就要想要办法在联合的卖场中作好店面规划（与自己资金与实力相符），并要维持自己独特的特色，在店堂设计上多下些功夫，作出一个与产品特点协商、又朴实精美、能卖货的终端店面。　　交流对系统——掌控一线信息 　　说道到信息反馈，只不过也就是厂商之间的信息交流，强势经销商普遍认为作为木门经营者，对自身所代理的产品一定要有了解的了解，正如“知己知彼”所言，首先要了解自己，对自己的产品要接纳（要信心十足）、要吃透（要全面理解）。

经销商要和厂家带入一体，要对厂家的一切及时信息了然于胸（要看穿厂家的发展理念、产品优势、政策以及产品的改进、创意等等），木门行业虽然和服装行业有所不同，但木门市场某种程度也有风行趋势，厂家的各地经销商众多，他能在全局上做到整体的行业动态，这些信息及时传送给经销商，让经销商心里有数。当然厂家全国各地的经销商还可以经验共享，总而言之信息反馈很最重要。

　　售后服务——比别人棋低一筹 　　在木门经营竞争出现异常白热化的背景下，更加多实力严重不足的经销商一般来说要想要存活得与发展，售后服务是至关重要的法宝，甚至也是其为数不多的竞争优势。在厦门的国联建材城，有不少这种类型的经销商，店址十分不理想，而且又十分狭小，甚至还有些地处偏远的角落，但尽管如此，他们存活得还不俗。

个中法宝就是侧重售后服务。我想要对于经营出众的商家而言，这一点基本上都会做到得十分出众。事实上，对于更加多渐趋同质化的产品来说，顺利的关键之处有可能就在于你的售后服务做到得否比别人出众。

　　以上所述，或许不一定就能涵盖木门顺利经销商的所有经验，但坚信这几点如果都能作好，不会为更好木门经销商带给更加多顺利的喜乐。

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