地板业开拓三四级市场 需慎防“雷区”

2009年的中国地板业本应当有更加多关键词，但是华尔街的败退却让“金融危机”的阴影一直弥漫在地板业海面。从产品研发到终端服务，专业人士大大明确提出各式各样的应付措施；企业家们也在争相寻求创意乃至转型之路，以期稳定童年这场来势凶猛的“金融寒流”。但于是以所谓成也萧何败也萧何，市府方法否得宜、发展途径否准确，早已沦为地板企业能否输掉这场求存之战的关键所在，而这其间不可或缺的就是企业自身对其市场的认知度。

　　在日前举办的上海市建材协会地板专业委员会2009年年会上，地板界的几位专家、老总争相就金融危机下地板企业如何联手相聚考验公开发表了自己的观点，“市场研究”沦为此次话题的主力标签。中国林科院木材工业研究所所长叶克林认为“期望要细分市场以后研发新产品”，中国林产工业协会会长张森林则回应“中国木地板企业，最真是的是没系统了解地研究市场”。可见，没调查就没发言权，更勿论其后的市场细分以及新品拓展，那么09年的中国地板企业到底应当如何通过市场研究，防止感受到雷区呢？ 　　认清80后 穿过误会雷区 　　早于在去年年末，上海市婚庆行业协会秘书长何丽娜就曾回应，未来两三年，婚庆市场都会比较繁荣，2009年举办婚礼的新人还有望多达2008年。

而这其中，80后当之无愧沦为婚庆市场的主力军。更加有专家回应，从现在开始仍然到2016年，市场的主体都将是80后。

而且，不论这些80后新人是打算新房翻新还是旧房装修，可观的室内翻新市场需求对于国内地板企业来说都背后商机。因此不少地板企业都将目标感应在80后身上，一系列针对这一群体的设计也争相揭晓。　　此前，一项关于“80后”的消费关注度调查中，“款式”以近67%的比例牢牢地占有首位，其次是价格和品牌。

于是有人推断“价格强弱并不要求80后出售”“80后只要讨厌就不会去卖。”诚然，80后在消费上显然不存在冲动，但对地板这个家装大头，他们在实际出售时到底如何还有一点厘清。

　　针对一些商家发售的滑稽另类的个性地板，本周末，记者就对一些建材卖场展开了实地考察。结果找到，这些不足以张扬个性的设计显然能引发80后注目，但他们中不少人在选配地板上依然偏向传统样式。一对刚刚走上社会旋即的定新人这样说：“因为我们俩都没有过于多储蓄，所以从购房到现在翻新还必不可少参照父母的意见”。

正在等候恋人的张先生则回应自己平时工作比较忙，所以即便卖建材也不会再行在网上看式样，实在不俗就记下品牌型号再行来实地考察，这样价格有个参照更容易卖得“昂贵”。而曾有过求学经验的沈小姐更加具体回应自己虽然讨厌个性化的翻新风格，但并不期望地板式样过分出挑，“如果想表明品味，我更喜欢通过自己在细节上的创新来展现出”。　　可见，如果商家事前没对80后在选配地板时的消费观念展开实地考察，单凭一个模糊不清的概念来定性并制订研发计划，近于有可能踩入雷区，更加无法逃跑80后这一消费主力军。

　　拓展三四级市场 穿过观念雷区 　　关于“家电上山下乡”的各类报导早于被炒得沸沸扬扬，总计平均9200亿元消费的数据也让更加多地板企业考虑到在09年的金融寒流中前往农村开拓市场。农村这块大蛋糕虽然诱人鲜美，农民收入及生活水平也在提升，但地板企业在拓展这一市场时若不对其消费群体展开深入研究，以为守住高地就能取得优势，也近于有可能踩入雷区。　　首先，农村不同于城镇，亲戚朋友间彼此探访并不频密。

在农村，村前村后都较为煮，有什么事就不会来串，这样就导致家里人流相当大。所以农家人一般早上睡觉关上大门后直到晚上睡才不会锁上，白天若要外出也只是虚掩上门后告诉他一家人一声。因此如果使用普通的实木地板就很更容易导致磨损，同时因为农家人多在泥土地里回头，串门时大多也不有可能干了鞋再行入，在清扫上也不会较为困难。

所以，要想要劝说这一市场的潜在消费群，势必会遇到较为大的来自观念习俗以及实用性的妨碍。　　但这并非说道地板企业就无法进占三四级市场。现在更加多农民都建起了两三层楼的农宅，一楼因为常有客人到访，大体不会自由选择平滑不易清扫的水磨石或者耐用瓷砖，但二、三楼则几乎有可能考虑到使用实木地板或增强地板。特别是在当家电上山下乡后，即使没出外打零工，他们依旧可以通过其他渠道理解城镇的家装风格。

近来，记者也接到不少郊县居民对在农村翻新房子时用木地板否适合的发问。这对想进占三四级市场的地板企业来说，十分有一点推敲：如何对三四级市场展开调研然后整理出有一套尤为合适农宅的地板设计方案，如何在终端服务上更佳答案农民困惑让他们从观念上达成协议共识，都是地板企业想要向三四级市场扩需“御寒”所不应留意的问题。

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